UP直播田行智:在海外做直播要抓高付费人群

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凤凰科技讯(朱旭冬)3月26日消息,直播从去年火到了今年,在博鳌亚洲论坛上,直播也是一个人们热议的话题。但很多人可能不知道UP直播,因为它主打的是海外市场。凤凰科技独家专访了UP直播的联合创始人田行智,他谈了自己对UP直播的定位和做海外市场的心得。

“我们做海外,是因为我们有这方面的优势。”这是田行智对为什么选择海外市场的回答。田行智曾经创立过一家社交游戏公司,后来被Zynga收购,他就成了Zynga中国的老大。可惜Zynga后期发展不利,Zynga中国也不复存在。

但这段经历让他对中美市场有了更深的理解。他10岁前往美国,事业发展又主要在中国,做全球化的生意看起是很自然的事情。

在Zynga之后,他还参与过创立一家名为碰碰的社交公司。在2014年,他很想去做短视频,但是短视频带宽费用很高,而他没有太想明白商业模式,就没有及时进入。直播出现之后,他觉得不能再错过这个机会了。

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UP直播

UP直播目前主要做三块市场,日本、中东和以港澳台为主的中文用户,目前下载量达到了千万级。田行智表示,这样选择是因为这些地方用户付费意愿高。“我们不去美国,因为美国对打赏这个模式接受度还不是很高,我们不去东南亚,因为那些地方用户付费不行。”他说。

在Zynga的经历让田行智知道,虽然东南亚文化上跟中国接近、人口也很多,但这些地方用户付费能力很差。他说一款游戏在台湾的用户付费就高于印尼,而台湾人口大概只有印尼的十分之一。

日本、中东、港澳台都是比较富裕的地区,田行智表示UP直播现在用户付费很不错,但没有透露具体数字。“男主播在中东很受欢迎,可能是因为平时女性不太方便和男性交流。”

当然,也不是没有公司在做田行智认为很难做或者不太值得优先做的市场。猎豹移动就推出了主打美国市场的直播Live.me,YY则推出了针对东南亚的直播产品Bigo Live。

因为主要做海外市场,UP直播在国内也收获了一批对海外主播感兴趣的用户、以及希望吸引海外用户的主播。对于主播的培养,田行智表示,他们不希望出现专业主播,因为这样会造成头部主播太多,甚至出现主播公会,不利于新主播的发展。

他这样描述自己对主播的看法:“我们希望主播能赚到钱,但不希望有太多特别赚钱的主播。头部主播少一点,中部的主播多一点,每天播一两个小时,能赚到一些钱——这些钱不要太多但要让他们有动力每天来播一下。”

虽然做海外市场,但UP直播的总部还说设在北京。“因为直播还是中国做的最好。”他说。

Abby Arterburn