UPlive台湾排名第一的直播应用,培养出台湾最有名的网红

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网路直播(用户生成内容,UGC)趋势自2014年兴起,从韩国,日本开始,到2015年引爆,美国也开始流行,发展现状非常热络,只要下载应用程序,开设帐号,任何人都可以在平台上直播,建立自己的直播频道,透过一支手机,就能被全世界看见。为何网路直播会开始流行?这并不是新的东西,过去部落格,推特,脸书等社群网站,是以图片及文字来表达个人独特的想法与观点,拥有庞大的粉丝数,透过发文或商业置入,成为固定的商业模式,网路直播则是把过去已经成熟的模式透过新的播放具有及宽宽问题的解决,建立起新的生态系。过去,街头艺人表演才艺,观众可能数十人,再多以百人计,表演精彩接受观众的掌声与打赏,同样的道理,但在直播平台上表演,观众却来自全世界的,可能是好几万人,各地都可看得到,赏打的金额远远超过在定表演,样的表演,却创造出更高的经济效益。

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寂寞商机直播来疗愈

直播内容非常多元,能够带给大家正能量,当今的社会大家工作繁忙,到了夜晚,心灵上都有空虚感,平常没有说心里话的对象,或是说了没人想听,这时,从直播平台上找到与自己契合的直播主,从彼此互动中得到情感抒发,能够解除寂寞,疗愈人心。在韩国就有不少进行吃饭直播的直播主很受欢迎,为何光是直播吃饭,就能吸引粉丝,而且愿意送礼物给她?主要原因是韩国人不喜欢一个人吃饭,喜欢热闹,但上班族吃饭时间不固定,下班了买个便当回家一个人吃很孤单,这时候有人直播吃饭,感觉上就好像有人陪着你一起吃饭,可以排解独自吃饭的寂寞。直播吃饭只是其中的一个项目,唱歌,舞蹈,讲笑话,表演乐器,星座,塔罗,谈天,影评,品红酒,捏陶土,手作,做菜⋯⋯等,任何人都可在直播平台上分享自己的专长。直播除了要呈现 创意,个人风格的内容外,最重要的关键是要能够互动,必须时时去验证内容是不是符合直播的特性举例来说,健身就比较不适合直播,因为与录播差不了多少;又比如播睡觉,缺乏互动的效果,意义就不大。

直播要做得好,当中还要带些游戏的成分,直播其实是社交加上游戏精神在里面,也就是要有等级之分,粉丝要提升等,就要练功,箇中包含很强大的心理学,想想看,直播没有实质的商品,光靠一个人,要让别人从口袋掏出钱来,并不是件容易的事,内容要做得好,必须要很有深度,要能够满足到人的心理需求与成就需求,难度很高。

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网红孵育基地闻名全世界

直播平台在今年7月开播,每天上线人数达60万以上,直播主破万人。台湾年轻人有很多的创意及才艺,我们希望透过这个平台能让他们发挥,赚到全世界的钱,这是值得年轻人耕耘的市场,就算白天是做22K的工作,利用晚上8点到11点的时间投入,仍可以耕耘出一片天。网路直播是个各凭据事的竞技场,主播除了本身的群众魅力外,同时也需要累积与经营粉丝,这也就是我们在今年6月成立「HW好玩学院」的原因,培育网路直播主持人,提供专业训练,是台湾第一家专门孵育网红的基地。并不是每个人能够当艺人,但人人都有机会当网红。艺人是万中选一,但网红不一样,只要透过适当的培训与包装,网红成功机会是很大的。过去台湾音乐,影视在华人市场占有主流地位,周杰伦,蔡依林,张惠妹,SHE等,华人过去娱乐圈的英文台湾的市当,康熙来了,国 帮帮忙,大学生了没等几个孕育演艺界新人的指标性节目陆续停播,节目直接移到大陆去,台湾接下来该怎么办?如何培养台湾娱乐圈可以打到海外华人市场的人才,我认为直播平台是唯一的出路,有网路,有开发57手机就能开播,全世界各地的粉丝都能看得到,透过APP无国界的特性,让网红可以打进全球上亿的华人圈市场.HW好玩学院打算培育出1千位网红,目前我们是台湾第一个在做这样的事情,针对个人特质有不同发展路线,背后也有后续发展与对接的企业,擅长销售的网红就与电商合作,颜质佳,有演技的就对接电影公司,歌唱得好的就与唱片公司洽谈合作。过去影视娱乐圈的新人在培育阶段,表演机会不多,没那么多的工作量,收入不稳定,常常有一餐没一餐,现在有了直播平台的收入,虽不能说百分之百保证就业,但只要努力,都会有 定的收入。除赚到收入之外,过去的生态是表演者签给经纪公司,再由经纪公司对接平台,收入由平台,经纪公司与表演者分润,但现在的直播平台,以上直播为例,粉丝送礼可以直接变现,主透过平台可以直接领到钱,目前最多直播平台上月收入几十万新台币的主播就有好几位,顶尖的主播月收入也可能达百万。

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善性循环生态体系完善运作

HW好玩学院与传统艺人经纪公司不一样的地方,除了针对网红的不同特质来培训才艺外,更重要的是传授他们吸引粉丝,经营粉丝,与粉丝长期互动的技巧。如何协助让他们的粉丝数由零快速增加到百万,是我们现在正在做的事,我们协助他们建立微博,微信上的粉丝群,并在各大影音平台上推广直播主的知名度及点击数,教导他们成立自己的粉丝家族,产生黏着性,甚至彼此结盟,连结气味相同的直播主,成立主播家族,让粉丝之间互相支援,使得粉丝经济的力量越来越庞大。举例来说,有位网路主播,原先脸书上只有2万多位粉丝,来到我们的直播平台,我们帮她发贴文通告,一天内就增加了3万位粉丝,除了赚到通告费之外,还赚到这么多粉丝。鸡排妹郑家纯上我们的直播平台,粉丝送礼排行榜第一名是香港,一位另主播的一位港粉丝,还特别 提供iphone7手机,送给其他粉丝,等于是出钱买礼物送给主播的粉丝,来表达对主播的支持。此外,唱片公司培植新歌手,也可先到直播平台上测试与粉丝的互动,从中挑出有群众魅力潜质的歌手,发片就有基本盘。好玩学院下一步会主动到校园征才,找到有潜力的人才签约培育成网红,此外,也开办收费课程,供有心想成为网红的人来上课。未来我们也计画办网红海外签名会,与海外各地的粉丝见面,我们会照顾好每一位网红,而网红则是照顾好每一位粉丝,让这个生态体系形成善性循环,完善运作。

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粉丝买单真性情做自己

网红没有成功方程式,受欢迎的网红各有各的特质,对广大的粉丝而言,青菜萝卜各有所好,但一般来说,女生要有一定的颜值,男生则是以搞笑,风趣最受欢迎。高颜值虽然有优势,但未必是致胜的关键,光是漂亮的外表容易看腻,因此内涵与才艺以及亲和力,最终是关键。就我观察,最受欢迎的网红,通常是真性情,做自己。以大陆收入排名前50位网红为例,3分之2是女生,3分之1是男生,其中收入前3名的TOP网红,从28岁到30岁,大多有点社会经验,其中还有一位已婚,他们的共通点是都很真性情,该哭就哭,该笑就笑,该骂就骂,把粉丝当朋友,当家人,分享日常生活中的喜怒哀乐。反而刻意去讨好粉丝的并不是最受欢迎,另一方面,走性感裸露路线在直播平台上并不是条长久的路,因为视觉上的满足感很短暂,唯有满足粉丝精神上的需求,能长久经营。直播平台的核心是人,优质的平台,要把内容做好,维持一定的品质,才能吸引更好的人进来,避免恶币驱逐良币的情况产生,这是经营平台的责任。要能够长久经营优质的平台,必须控管得宜,后台一个个把关认证,用系统扫描,搜寻出有问题的内容,经过认证标签才给予推荐。未来我们将会优化平台的互动功能,包括线上即时对话,并将直播区域拓展更广阔。

目前台湾的直播还有缺点,就是第三方支付开放得太慢,国外很普及,大陆的支付宝,欧付宝,台湾很少人习惯用。要参与国际竞争,基础问题要赶快解决,要赚全世界的钱,金流要赶快打通。

品牌镀金个人IP价值狂飙

另一个新的趋势,就是现在流行的个人IP,个人IP越来越被消费者认同,中国网红张大奕2小时成交金额达一个亿,直播形成以粉丝经济为主的新通路,2小时卖出1亿的衣服,1小时卖出6百万的奶粉,核心不在产品,而是在网红上,谁在卖会比卖什么更重要。日前中国创投投资网红帕皮酱千万元人民币,网红个人IP的价值相当惊人,但这也不是新的东西,其实就像是个人购物台,自媒体加上电商,品牌打在人身上,再延伸到周边商品,形成垂直链。目前也有化妆品,服装品牌找我们的网红合作,过去这些品牌可能都是找明星代言,但明星与消费的距离太远,不像网红与粉丝的连结度那么强,目前很多品牌开始留心找网红合作,台湾电子商务发达,电商直播未来将有非常大的产值。此外,网路直播亦会带动周边B2B商机,对例如美颜效果的需求,带动设备商 商机;再让是综合云,要让全球市场都能看得到直播内容,必须优化各地云端;而直播平台内容的管控需求,则会带动影像办识技术产业的发展网路直播的风潮才刚开始,未来直播还将会加上VR技术或更新的科技套件,可预期的是必然会有更多元的发展,并从中衍生出更多的商机。

Abby Arterburn