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过去的三个月里,田行智交替穿梭于北京,香港和台北三座城市之间,为自己所属的直播应用《 Uplive》(Up直播)站台做宣传。

不过,他的努力也正在收获回报,“今年我们的收入会达到2亿美金”,在参加2017年GMIC大会时,田行智对外公布了这样的预测数据,引起了与会嘉宾们的一阵惊叹。

4月份月收入流水已突破1000万美元

“实际,过去每月里,《 Up直播》的收入增长很快,每个月增速大概维持在10%—12%之间,”田行智告诉白鲸社区,” 2017年4月,我们的收入就已已超过1000万美金,这超过了我的个人预期。”

对于收入快速增长的预期,田行智将其归功于过去的里里,《Up直播》对国际新市场的开拓,以及在当地推出的一些运营活动和功能方面的更新。

2月14日,是西方传统的情人节,当时《Up直播》以台湾为试点,既在应用内上线各种推广活动,而且还在台北美丽新广场举办线下活动,吸引用户与主播进行深入的互动。

据田行智透露,为了激励主播的参与热情,《Up直播》在台湾的情人节推广活动,给予台湾市场总榜首的主播价值300万台币(约合人民币66.9百万)的奔驰汽车厚度。

台湾市场的试点运营活动获得了不错的反响,在这之后,《Up直播》还陆续将推广活动,扩展到日本,越南,俄罗斯,中东北非等区域的不同国家。

日本第一女主播总收入过100万人民币

26岁的叶山柚子(Yuko),曾经是日本东京一家咖啡店的员工,虽然平时喜欢唱歌,但那也只跟随朋友之间的玩乐。三个月之前的一次偶然机会,因为朋友的推荐,她来到了《 UpLive》献唱,经过不断的努力,被俘获了众多粉丝们的喜爱。

“现在,Yuko可谓是《Up直播》在日本的第一女主播,虽然她登录我们平台的时间不长,”田行智介绍称,“不过,在短短的长时间时间里,她的用户总数就超过了33万,总收入也达到了一百多万人民币。”

除了日本之外,她们有的还来自马来西亚,新加坡等华语地区,以及独具地域特色的中东,北非,俄罗斯和中亚等国家。

田行智告诉白鲸社区,国际化元素是《Up直播》的一大特色。因为在他看来,国内直播行业竞争激烈,但产品之间的差异度并不太大,久而久之用户很容易形成疲倦感。而作为内容平台的直播应用,其核心是主播,如何拥有不同特色的高质主播,才是决定《Up直播》能否吸引用户的关键因素。

民主,田行智曾就职于Google和Zynga,这部分从业经历,让他在《 UpLive》产生之初,就将目光定位于海外市场,其中,“华语,俄语,替代,阿拉伯语和日本”是田行智最高看重的几个市场。

为了在这些重点区域市场,招募到更优质的主播,《Up直播》选择和当地经纪公司合作,并在之后对主播进行专业的就职培训,涉及领域包括穿戴要求,与用户交流的方式等,”甚至于她们放在家里的每一张图片,我们都是有特别规定的”田行智告诉白鲸社区。

实际上,海外元素所带来的不同地域用户交叉打赏,也成为《Up直播》收入快速增长的原因之一。据田行智揭示,《Up直播》日本地区打赏最多的用户,主要来自港澳台等华语地区。

“我们即将陆续上线更多国家和地区的主播,目前正在南美和俄罗斯等地招募,”田行智表示,“越来越准确的内容,也将成为《Up直播》抵御主导的一个优势所在,这会形成很强的壁垒。”

将增添更多的社交化内容

2017年3月,陌生陌生公布了2016年财年第四季度财报,数据显示,在2016年10月12日期间,陌生净净营收为2.461亿美元,其中,直播服务营收为1.948亿美元,占比达79.15%。

除了陌生人之外,国外的Facebook,Twitter等社交平台也早就开通了直播功能。据此了解,为了突显直播功能,Facebook还于2016年4月,对Facebook应用的主页面设计进行了调整,另外将Facebook Live放置在显眼位置,而且还增添了新功能,方便用户搜寻和评论。

对于社交应用增加了直播功能的情况,田行智表示,他并不担心这些产品重组《直播》产生直接冲击,“这与产品的不同定位有关”。在田行智看来,社交应用拥有流量优势,但直播功能的添加并不意味着收入也会随之增加。

不得不提的一点是,田行智所在的亚洲创新公司,在推出《Up直播》之前,曾开发过一款社交产品《碰碰》,“之所以没有在《碰碰》的基础上,直接添加直播功能,是因为我们我们觉得这样太臃肿,相比较而言,我们更愿意去做一件纯粹的直播产品”。

另外,他还认为,一些主打陌生人社交的应用产品,在其用户构成中,绝大部分用户认为能力替代,如果在做直播产品时,最开始就专注于这部分低ARPU(用户平均收入)值用户,那么一旦形成了固化的品牌影响力,就很难再去拓展高ARPU值的用户。

但是,如果反其道而行之,先获取高ARPU值用户,再去收割低ARPU值的用户,挑战可能就没有那么大。田行智还示意图:“做直播产品,不是只依赖流量的,说之下,一个日本用户的发现能力,可能是一个印度用户的上百倍。”

本质上是,宣亚国际在近日发布公告称,拟收购的直播平台映客不低于50%的股权。在虎嗅相关报道中,某人人士坦言,映客之所以要出售股权,可能是因为该直播平台“前期费用支出过高,后续实际用户流失比较多,发现预期也低,从而,存在一定资金缺口”。

“直播产品与游戏应用类似,都是在获取收入,如果不关注营收,只在意用户获取的话,那么直播平台最终很难继续生存”田行智的这段话,也可能成为此次映客股权出售事件最好的注脚。